नमस्कार दोस्तों, हमारे ब्लॉग बिजनेस लोकम (Business Lokam) पर आपका स्वागत है! आमतौर पर पढ़ाई पूरी होते ही हर कोई एक अच्छी आईटी (IT) नौकरी पाकर लाइफ में सेटल होना चाहता है। मैंने भी अपनी MCA पूरी करने के बाद करीब 5 सालों तक एक सॉफ्टवेयर इंजीनियर के रूप में काम किया। लेकिन, मेरा दिल हमेशा खुद का बिजनेस शुरू करने की तरफ ही भागता था।
इसी सोच के साथ मैंने अपनी सॉफ्टवेयर की नौकरी छोड़ दी और मेडिकल फील्ड में कदम रखा। लेकिन, एक आईटी प्रोफेशनल को बिना किसी सैलरी के एक मेडिकल शॉप में 'हेल्पर' के रूप में काम क्यों करना पड़ा? उसके बाद मुझे किन धोखों का सामना करना पड़ा? अपनी इसी रियल लाइफ जर्नी को मैं इस आर्टिकल में आपके साथ शेयर कर रहा हूँ।
1. ईगो को किनारे रख जब मैं हेल्पर बना
सॉफ्टवेयर जॉब छोड़ने के बाद मैंने तय कर लिया था कि मुझे मेडिसिन मैन्युफैक्चरिंग या मेडिकल शॉप के बिजनेस में ही जाना है। लेकिन मुझे बी.फार्मेसी या दवाइयों के बारे में कोई प्रैक्टिकल नॉलेज नहीं थी। मेडिकल बिजनेस कोई किराना दुकान जैसा नहीं है, यहाँ एक छोटी सी गलती भी किसी की जान पर बन सकती है। इसके अलावा, अगर आपको खुद जानकारी न हो, तो काम करने वाले कर्मचारी भी आपको आसानी से धोखा दे सकते हैं।
इसीलिए मैंने अपनी पढ़ाई और आईटी जॉब के ईगो को पूरी तरह से साइड में रख दिया। मैं हैदराबाद की एक बड़ी मेडिकल शॉप में बिना एक रुपया सैलरी लिए, सिर्फ नॉलेज हासिल करने के लिए एक हेल्पर के तौर पर जुड़ गया। वहाँ मुझसे उम्र में काफी छोटे लड़के भी जब मुझे "वह डिब्बा उठाओ, ये दवाइयाँ इधर लाओ" कहकर आर्डर देते थे, तो शुरुआत में थोड़ा अजीब लगा। लेकिन बिजनेस में आगे बढ़ने के मेरे बड़े लक्ष्य के सामने वह ईगो बहुत छोटा था। इस तरह मैंने 2-3 महीने कड़ी मेहनत की और हर टैबलेट का फार्मूला, किस बीमारी में कौन सी दवा दी जाती है, इसका पूरा प्रैक्टिकल नॉलेज सीख लिया।
2. सेकंड हैंड शॉप खरीदी – और हमारा पहला बड़ा धोखा!
जब मुझे प्रैक्टिकल एक्सपीरियंस मिल गया, तो मैंने सोचा कि नई मेडिकल शॉप खोलने पर वह चलेगी या नहीं, इससे बेहतर है कि कोई चलती हुई पुरानी शॉप (Running Shop) खरीद ली जाए। इसके लिए मैंने OLX, Quikr जैसी वेबसाइट्स पर तलाश शुरू की और कई जगह खुद जाकर देखा। कुछ जगहों पर ब्रोकर्स डेली काउंटर (रोजाना की बिक्री) को लेकर झूठ बोलकर धोखा देने की कोशिश करते थे। इसलिए मैं किसी भी ओनर से मिलने से पहले, दुकान से कुछ दूरी पर एक चाय की टपरी पर घंटों बैठकर खुद देखता था कि वहाँ कितने कस्टमर्स आ रहे हैं।
आखिरकार हमारे एक परिचित के जरिए हमें एक मेडिकल शॉप मिल गई। हमने उनकी बातों पर आंख मूंदकर भरोसा कर लिया और बिना कोई पेपर सही से चेक किए उन्हें एक बड़ी रकम देकर शॉप अपने हाथ में ले ली। लेकिन दुकान संभालने के कुछ ही दिनों बाद ड्रग इंस्पेक्टर (Drug Inspector) वहाँ आए और उन्होंने बताया कि "इस शॉप का ड्रग लाइसेंस तो काफी समय पहले ही एक्सपायर हो चुका है।" तब हमें पता चला कि वह दुकान पिछले दो महीनों से बंद पड़ी थी! जिन पर हमने भरोसा किया, उन्होंने ही ऐसा किया—इस घटना ने मुझे बिजनेस का सबसे बड़ा सबक दिया कि यहाँ किसी पर भी आंख मूंदकर भरोसा नहीं करना चाहिए।
3. रिटेल बिजनेस की प्रैक्टिकल मुश्किलें
इसके बाद मैंने ड्रग इंस्पेक्टर से बात की, कानूनी तौर पर सारी चीजें क्लियर कीं और मेडिकल शॉप को सफलतापूर्वक चलाना शुरू किया। बिजनेस बहुत अच्छा चला और हमें अच्छा मुनाफा भी हुआ। लेकिन रिटेल बिजनेस (Retail Business) का एक बहुत बड़ा माइनस पॉइंट होता है। चाहे कोई त्योहार हो, शादी हो या कोई भी पर्सनल इमरजेंसी, आपको साल के 365 दिन दुकान खुली रखनी पड़ती है। अगर आप एक दिन भी दुकान बंद रखते हैं, तो कस्टमर तुरंत दूसरी दुकान पर जाने लगते हैं। उस समय मेरी शादी नहीं हुई थी, इसलिए पर्सनल कामों या घर जाने की वजह से दुकान को अकेले मैनेज करना काफी मुश्किल हो रहा था।
4. रिटेल से होलसेल और थर्ड पार्टी मैन्युफैक्चरिंग की ओर..
रिटेल सेक्टर की इन दिक्कतों को देखने के बाद, मैंने सोचा कि होलसेल या फार्मा मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर में जाना ज्यादा बेहतर रहेगा। उसी दौरान मैं अपने एक दोस्त से काफी इंस्पायर हुआ। वह अपने खुद के ब्रांड नेम से टैबलेट्स तैयार करवाकर (Third Party Manufacturing) मार्केट में बेच रहे थे और बहुत अच्छी ग्रोथ कर रहे थे। बस इसी से प्रेरणा लेकर मैंने भी रिटेल बिजनेस से निकलकर फार्मास्युटिकल मैन्युफैक्चरिंग बिजनेस में कदम रख दिया।
https://youtube.com/@businesslokam?si=Lj6o0ykHU3GtxeKb
निष्कर्ष (Conclusion):
दोस्तों! बिजनेस में उतार-चढ़ाव, नुकसान और धोखे मिलना आम बात है। लेकिन इनसे डरकर रुकने के बजाय, अपनी गलतियों से सीखकर जो आगे बढ़ता है, जीत उसी की होती है। हमारे अगले आर्टिकल में हम जानेंगे कि खुद का मेडिसिन ब्रांड कैसे बनाएं? थर्ड पार्टी मैन्युफैक्चरिंग का लाइसेंस प्रोसेस क्या होता है? इसकी पूरी डिटेल।
🛠️ क्लोजिंग लाइन्स (इसे आप इंग्लिश में ही रखें):
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